被視為國際品牌大師的丹麥行銷鬼才馬丁．林斯壯（Martin Lindstrom）最近出了一本新書，書名為《購買學：有關我們為何買東西的真話與謊言》（Buyology:Truth and Lies About Why We Buy），書中指出許多有關行銷的概念都只是一廂情願的迷思。

為了這本書，林斯壯花了七百萬美元（由跨國大企業贊助），花了三年時間進行一項神經行銷學（neuromarketing）研究，他的研究團隊找來二千名志願者，用一種特殊磁振造影儀器掃描他們看到廣告或圖像時的腦波活動，結果發現廣告界某些直覺固然正確，但也有很多觀念係積非成是。以下是書中若干發現：

＊在電視節目打廣告或在電影中搞置入性行銷，通常毫無作用；觀眾看到廣告或置入性行銷的影像，會自動把它們過濾掉，這種廣告手法只有在一種情況下會有效，那就是能呼應電視或電影情節時。

＊在香菸盒打上警告標示不但不能嚇阻癮君子吸菸，反而會觸動他們的菸癮，鼓勵他們點上一根。為什麼？因為人腦中的阿肯伯氏核（nucleus accumbens，與上癮有關的腦部區域）看到警告標示時會受到刺激。

＊潛意識廣告（subliminal advertising）是否還在使用？那可不。有些百貨公司或賣場甚至播放內含隱藏性訊息的音樂，悄悄敦促消費者多買東西或不要順手牽羊。

＊大家總認為火辣煽情的廣告有賣點，但和一般人的認知相反，廣告中加添「性」元素通常無助於促銷；但如果其中的「性」引發爭議（例如Calvin Klein的內褲廣告），就可以刺激買氣。

林斯壯把buyology定義為：激起購買欲的多種潛意識力量，有助於企業展開邪惡的行銷陰謀，但他堅稱他並不鑽研buyology。林斯壯說，「我希望普羅大眾把這種工具用在善的方面，藉此更了解我們自己，我們的慾望，我們的衝動，和我們的動機，並將這些知識用於良善、實際的目的」。

之前有一個中南美國家，他們曾在一段時間大力推廣戒毒的訊息，其中的海報都是以不要吸毒作為主要口號，推行一段時間下來後，吸毒者反而竄升了好幾倍，這就是與抽煙過量，有害健康一般，但卻反而造成煙癮的引發一樣，道理相通。

但這到底是否與大腦的上癮區域有關，我們姑且參考一下，但對很多人來說，他們越怕的事情，就越會發生，就好像有人告訴你：不要想粉紅色的大象，結果想到的就是粉紅色的大象一樣。

我們會一直擔心的事，往往心想事成，所以不管要或不要，只要一個人把他的注意力放在某些事物方面，那麼這些事物很容易成真，有不少人並非他們喜歡把注意力放在負面的事情上，而是那些所謂負面的事物對當事人而言有負荷，或不舒服的感覺，所以當事人很難把注意力移到其他地方。

因而，如果想幫助一個人把注意力移開，除了要消除負面事件本身的負荷，同時，也要告知當事人他可以做什麼，最好也讓當事人瞭解問題的根本的解決之道，否則單純叫某人不要做某事，您就會看到那件事在您眼前上演，小孩不都是這樣嗎？（例如教小孩不要跑等等）。

想知道自己擔心或不想要的事情為何老是發生？建議可以從瞭解自己開始，歡迎大家利用我部落格右上角的線上潛能分析，踏出對自己的瞭解的第一步。